“超女”的十大成功模式,你中招了吗?

更新时间:2021-03-17 11:40来源:网络整理 作者:嗯哒哒 浏览:

1.思维革命的天娱模式

对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维形成的过程都是商机无限的。

如果要推选出最成功的商业企划,非企划的《超级女声》节目莫属。超女上映之日,万人空巷,堪比晚会,但与晚会大把烧钱不同,天娱整个企划几乎没花一分钱,而且使所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。

仅仅靠这一个企划,天娱公司迅速跻身财富之林,成长之快,令人瞠目结舌。以往人们大都觉得,越好的节目、越奢华的节目越容易引人注目,《超级女声》告诉我们,这些都没错,但是真正引人注目的是这些听众参与率高、互动性强的节目,从这个意义上说,《超级女声》堪称一场革命。

“超女”为何影响深远,还应当归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自日本的娱乐节目《美国偶像》,这是拿来主义。但是《超级女声》的成功,很大程度在于本土化,这包括:废除年纪门槛,提出想唱就唱;将邮件投票和PK淘汰联系上去,加强与听众的互动性等。

从2004年的门庭疏远,到现在的勇士,天娱公司与湖南卫视一直在按照市场反馈调整创意,这也就是鲁迅说的“运用脑髓,放出眼光,自己来拿”的过程。

《超级女声》是一个文化现象,但是对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维形成的过程都是商机无限的。

2.得势不饶人的盛大模式

企业的发展不应止步于下降和赢利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的下降。

盛大硬生生的就是一部“传奇”,它的发家有相当大的偶然性。

在取得《传奇》代理权的时侯,并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事,他只是被动并且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚之后,陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。

购买服务器改为租用服务器,是他借助游戏玩家的下降对运营商取得主动;拖欠俄罗斯人分成费,成立恒康网路来做销售渠道总代理这种白色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权禁锢的挣开。陈天桥的精明在于,所有这种成果都被用于加强投资,每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。

这种得势不饶人的扩张,取得了丰硕的成果,如今《传奇》注册用户已有1.2亿,同时在线人数超过100万,运营它须要起码6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒,成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者,最后,吃了亏的日本人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。

新兴的网游市场是一块风水宝地,盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是,尽管网游是一个暴利行业,受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫,聚友网络、海虹控股即是一鉴,即使同样成功的网游公司,如九城、蜗牛等公司,分量也与盛大有相当差别。

盛大之所以还能抢占天王山,和其得势不饶人的扩张战略有关,这就和打仗一样,历代的战争,最大的战果常常不是在决战中取得,而是存在于击败后的扫荡与追击中。

企业的发展不应止步于下降和赢利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的下降。

3.概念为王的分众模式

分众传媒不是面向顾客卖广告,而是面向资本市场卖网路,这上面须要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。

与盛大不同,分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。盛大上市前,其主营业务--网络游戏早已为其持续的带来巨大的收益与现金流,而2002年才开始冒头的分众传媒能在这么短的时间内扬名海外,因为它一开始就是瞄准上市去的。

分众传媒的主营业务,是在写字楼和其他商业地产场所营运液晶显示屏广告网路。这种新型的“写字楼”战略其实吸引人们视线,但是所需的投资量也是很大的,进入上海一家乙级写字楼安装一块液晶显示屏的费用,动辄上亿元,如果不采用非常的方法,分众传媒前景即使宽广,也很难迅猛发展。

分众传媒的发展只能借道纳斯达克,风险投资完成了前期的作业之后,后期由资本市场来接力。因此,我们听到了3i集团、软银、高盛等国际风险投资基金的一次精彩演出。

(责任编辑:admin)

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